入站营销的 4 种文化

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发布于 2020 年 10 月 6 日 加布里埃尔·萨皮罗 伏尔泰：“仅仅征服是不够的，我们必须学会诱惑” 六年多来，我一直在实践入站营销。我有时会察觉到我们的客户或潜在客户的担忧甚至问题，因为他们认为入站营销只是一种“普雷维尔式的库存”，将所有数字工具与没有灵魂的仪式化品牌内容联系起来。 不 ！相反，入站营销完全符合我们当前的专业关系精神，即拉式营销取代推式营销。事实上，数字化优惠，客户已经拥有。 从侵入式营销到助推式营销 “知识者”以“父母/孩子”的方式将其解决方案强加给“学习者”的交易分析时代已经一去不复返了。



今天，我们比以往任何时候都更进入了共享时代，正如杰里米·里夫金（Jérémy Rifkin）在他的著作《第三次工业革命》中所定义的那样，“新的经济模式将基于共享和协作社区”，这是共同发展的跳板。公司与其客户之间的创新战略，尤其是 B2B 领域。 此外，有影响力的营销（有时称为助推营销）成为首选的行动轴心，有利于激励人们了解更多信息并咨询 乌克兰 WhatsApp 号码 在其卓越领域得到认可的公司，而不是以专业知识的名义进行购买的命令性禁令。 如何 ？ 通过实践基于以下对唱的入站营销的 4 种文化：欲望先于需要，伏尔泰名言的说明（参见：上文）。 第一种文化。









差异 欲望金字塔 我们究竟如何从冷漠……走向差异？ 通过从马斯洛需求金字塔之前的萨皮罗欲望金字塔中汲取灵感。 入站营销金字塔 “欲望之旅”的每个阶段都会引发临时的数字通信。 对意外的渴望：更好的 SEO 编辑策略 对情感的渴望：创建突出品牌情感维度的活动 渴望分享：以感言、讲故事和成功故事的形式创作文章或视频 归属渴望：创建社区社交网络 对自尊的渴望：客户访谈、专家俱乐部邀请、演讲邀请 通过将需求范式转变为欲望范式，该品牌占据了一个由其价值观、尤其是其特征、风格和编辑基调定义的新领域。 定位测绘 “以不同的方式思考”史蒂夫·乔布。